文/梁倩薇
法国媒体大亨巴拉昂死后，《科西嘉人报》刊发了他的遗嘱，大意是：谁能答出“穷人最缺少的是什么”，就可以从他的保险箱里拿走100万法郎。结果，答案五花八门，最多的是“钱”，然后是“机遇”、“一技之长”、“帮助和关爱”，甚至是“美貌”、“皮尔·卡丹的外套”等等。然后，在48561封应答信中，只有一个叫蒂勒的9岁小姑娘说对了。她说：穷人最缺少的是野心，因为每次姐姐把11岁的男朋友带回家时，总警告她说“不要有野心，不要有野心”，于是蒂勒认为，野心能让人得到自己想要的东西。
当绝大多数成年人都将不成功的责任推卸到“钱”、“机遇”、“帮助和关爱”等外部因素时，9岁的女孩却指出了他们失败的理由——没有野心，就没有追逐欲望的动力，安于现状的你，又凭什么在竞争激烈的世界分一杯羹呢？野心是功利心的一种，而功利心，正是你安身立命、出人头地的欲望。
地球资源有限。所以，世界上不止是人性逐利，连动物园的恒河猴也知道，遇到给吃的就该伸手，遇到抢吃的就唾它一口。心理学家马斯洛更把人的基本需要划分为五个层次，每个层次都离不开“功利”二字：
1、 生理的需要——表现出功利心的生灵往往能得到最大回报。吃喝拉撒，衣食住行是“利益”最根本的含义。功利心的萌芽也首先是为了满足人的各种生理需要。当你衣不蔽体、食不果腹的时候，抛开功利去高唱“与世无争”简直是自取灭亡。宁波凌科资讯公司的CEO张峰念大学时家境并不富裕，于是，他在学校摆了个小摊，专挑女孩子多的地方卖些她们喜欢的小玩意。有人说他钱迷心眼，但他没有理会。一年下来，他争到自己的学费和足够的零用钱，还有做生意最原始的经验，为日后的事业打下基础。功利心，让张峰得到了丰厚的回报。
2、 安全感的需要——打造赫淮斯托斯的铠甲需要功利心。赫淮斯托斯是希腊神话里火和锻造之神，相传他打造的铠甲牢不可破。心理学认为，人对安全感的需要来自于自我保存的本能。但在人间，哪里会有如赫淮斯托斯铠甲那样永恒的安全感呢？人们首先想到了宗教，所以，宗教从诞生之日起就带上了功利色彩，人将不渝的爱献给神，最终目的是为了得到救赎和解脱，在宗教营造的永恒国度得享安宁。而在现代，为人们带来安全感的房子、票子、车子，哪样不是名利中事？中国老百姓在住房、教育、医疗的沉重压力下捂紧腰包，大博名利，银行存款年年上升，但总体消费市场却从未经历过真正的井喷。功利心成了生存的需要，安全感的来源。
3、 社交的需要——在社交中表露功利心，等于向潜在的伙伴指出一条拉近彼此关系的途径。功利是人际关系的重要环节。所谓“出门靠朋友”。人出来行走江湖，难免与人交手。在攻守之间，有人在旁相助当然比单干好得多。然而，人家凭什么要和你共同进退呢？世界上所有的战略联盟、职场同道、狐朋狗党都爱说一句话：双赢——我们一块儿攻城略地，互相提携，彼此包庇，为了共同利益走到一起。欧洲国家要对抗美国，就有了欧盟；人们要对付禽流感，就有了“禽流感问题国际会议”。为了水电费问题，平时闹点小矛盾的邻居也会联手对抗物管公司。可见功利心能让人暂时放下社交中的各种分歧，恢复沟通，彼此合作，这是营造良好人际关系的开端。有时，功利更会让合作关系变得简单，与感情的复杂牵涉比起来，分完钱就走人的态度有时会轻松得多。
4、 尊重的需要——功利心让人自强，强者会获得尊重。无论怎么强调生而平等，但胜者为王，跟红顶白总是我们身边的现实。别以为功利者就一定是讨厌的卑鄙小人——“功利”包含功名利禄，那些要钱不要脸的人又怎能算是真正的功利主义者呢？真正功利的人总是要名利双收的，他们不但摄取物质，也博取名声。除了上帝的归上帝以外，恺撒就要夺取一切了，除了领土、黄金、美女、知识……还有万世不倒的威名。这是欲望、贪婪和野心为人类掠夺的光荣，谁又能说这一切都是错的呢？
5、 发挥自我潜能的需要——要发挥，首先要想方设法挤上舞台。真正的功利主义者最清楚自己要什么，也知道如何能达到目的。他们知道，要发挥潜能，首先必须争取到表现自己的机会。名模吕燕是矿工的女儿，长着一副不大符合中国审美标准的脸。但她决心要活得与众不同。2000年的超级模特大赛，有一个环节需要模特在11月寒冷的凌晨穿夏装出镜，不少人因为怕生病影响比赛而拒绝了。但吕燕却毫不犹豫地答应下来。最后，她的表现得到了摄影师和评委的肯定，事业从此直上青云。功利成了人们进取的策动力，这样的例子每时每刻都在发生。
北宋理学家李觏说得很直白：“人非利不生”，“焉有仁义而不利者乎”。可见，人要满足自己的基本需要，功利心是必不可少的，除非他在撒谎——然而的确有很多人在拼命否认功利心的重要性。在中国，人们会褒扬“采菊东篱下，悠然见南山”的境界，有能力而不出力的人会用“大隐隐于朝”来原谅自己；反而是力争上游、追名逐利的人会被说成野心家，或者斤斤计较的小气鬼，处处受到打击。于是“枪打出头鸟”成了长辈万古不变的训诫，凡事不可爱争、爱现，平平淡淡才是真——他们并非对名利不眼热，而是将成功和代价两者权衡，觉得不争不抢更保险、更舒服，所以就干脆不提“功利”二字了。这种消极防御有时是行得通的。但要记住，这个世界上充满许多野心勃勃的人，你不争，领地就会一点点被蚕食掉，就算甘为踏脚石，依然有可能被逼得无处容身，到时还能往哪退呢？在竞争激烈的世界里，哪怕是你视为乐土的“南山”，最终都只会变成胜利者的猎场。
欲望有理，功利无罪，功利心其实是对人性的弘扬，大胆表露功利心只会让你离成功越来越近。
真正的功利主义者是……
1、 可以被收买的。
收买你，意味着满足你的条件，前提是，你必须清楚地说出自己要的东西。在人际交往中，真正的功利主义者会适时说出自己要的价码，让对方来权衡他到底值不值得收买你。在招聘中，这可能是一份薪酬的厚薄，只要给你希望的薪水，才能让你效力；在恋爱中，这可能是双方婚姻的可能性，如果你的底线是结婚，那么对方只有满足你的条件，关系才能继续下去。如果你做出一副不可被收买的样子，意味着你不肯开出价码，对方没有满足你的机会，也就失去了谈判与合作的可能。
2、 没有永远的敌人。
邱吉尔说：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远不变的国家利益。只要符合功利主义者的利益，他们随时都可能扭转恶劣的关系，与你再度合作。这不能用一句“墙头草”来贬损，而是一种有弹性的、顾全大局的心胸。祁黄羊“外举不避仇，内举不避亲”，一切都为了国家，是老成谋国的功利主义者。
3、是善于谋算的人。
真正的功利主义者都善于谋算利益，更善于谋算人心，这让他们在竞争中节节高升。有人这样评价广州城启集团董事长杨树坪的成功之道：一是性格好，二是算帐精。杨树坪说他自己是“心算好”，进行商业谈判的成功率和效率都很高：“我说这样，别人非要要求那样，我心里一算，嗯，那样也行，就行了。”竞争很激烈，你手头的本钱总是不够，精打细算是持家之道，兴业之本。所以善于谋算是成功者必备的品质。
4、不会被打垮。
钱袋子一晃，哪怕脚踏鬼门关的葛朗台也会睁开眼。这当然是个极端的例子，但也说明了：只要利益在前，功利主义者都不会灰心丧气。从失败走向成功，不但会让他们再次富裕，也能让他们的名声扶摇直上，这种浴火重生的感觉比唾手可得的利益更加美妙。美国地产大亨特朗普曾经负债累累。从1990年起，他在《福布斯》上消失了5年。有一天，他和妻子玛拉在纽约第五大道上散步，突然，他指着一个乞丐无限感慨地对玛拉说：“这个乞丐比我多9亿美元。”但他根本没打算从此把市场让给其他人，熬过了午餐不能超过10美元的日子，他终于靠娱乐事业起死回生。1996年，他以4.5亿美元资产重回“福布斯”，排第373位。第二年，他的资产增值到14亿美元，排第105位。哪怕一个美圆，都甭想在他眼皮底下溜过去。
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